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Facebook Q2財報高歌猛進背後，竟跟它有關|界面新聞 · JMedia
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TopMarketing · 2017/07/31 15:57評論(0) 收藏(0) 13.8W字體：宋
Facebook 財報
正如股票市場是全球經濟的 晴雨表 一樣，Facebook和Google每個季度的財報也是全球數字廣告行業的 風音響改電容向標 。
前兩天，這兩大巨頭紛紛披露瞭自己在今年Q2季度的財報，谷歌在廣告營收方面依舊穩健，達到瞭226.72億美元。而受 廣告承載空間有限 的影響，業績增長不被看好的Facebook，卻出人意料的完成瞭逆襲，廣告業務營收達到91.64億美元，比去年同期增長47%，公司整體凈利潤更是比同期凈利潤增長71%。
今年Q1財報還說自己增長會出現 瓶頸 ，怎麼Q2利潤上漲的比誰都猛！Facebook這背後到底有什麼秘密？
面對大傢的疑問，紮克伯格在隨後的電話會議中給出瞭解釋，此次上漲的原因：主要是由於移動端和Instagram的貢獻。
Facebook在移動端收入的增長並不令人意外，但名不見經傳的Instagram的 吸金 能力為啥可以這麼強？
用戶增速快，聚集大量廣告主喜愛的年輕消費人群
據4月份最新數據顯示，Instagram的全球用戶數量已經突破7億。而從去年年底的6億用戶量增長到今年的7億，Instagram隻用瞭四個月的時間！按照這樣的增長速度來計算，年內Instagram用戶數量有望突破十億。
從被Facebook收購時的2700萬用戶到如今的7億用戶，Instagram僅用瞭不到5年的時間就完成瞭這一壯舉，增長速度令人驚艷。對比Twiiter目前用戶數不及其1/2的尷尬處境，Instagram的成長速度稱得上是嘆為觀止。
除瞭令人咂舌般的用戶增長速度，Instagram平臺上的用戶人群也是吸引廣告主投放廣告的重要原因。
而Instagram平臺上的用戶人群基本呈現為三個特點：年輕化、高互動性、購物愛好者較多
年輕化。在美國，Instagram甚至有 新社交媒體之王 之稱，不少受年輕人追捧的偶像明星悉數匯聚如此，而明星們在平臺上的一舉一動，也會隨時吸引粉絲打開App，開始瘋狂的圍觀與熱議。
數據也有力的佐證瞭這一點，據eMarketer數據顯示，在18-29年齡段用戶中，有44%的用戶在一個月內使用過Instagram，30-44歲的人群為28%，45-60歲的人群比例為18%，而60歲以上的比例隻有10%。這也意味著，Instagram的主力人群是以千禧一代和95後Z一代為主的年輕人群，而這部分充滿著極高消費潛力和能力的人群，也正是大部分廣告主最希望得到的目標人群。
高互動性後級擴大機用途。由於聚集瞭大量喜歡分享、點贊的年輕人，Instagram上的活躍程度也遠比其它平臺要高，社交網絡分析公司Socialbakers 曾做過這樣一項測試，在相同狀態和相同粉絲數量的情況下，同一內容Instagram的用戶參與度要遠遠高於Twitter的用戶參與度。美國著名市場分析機構Forrester Research也證實瞭這一點，相比Facebook和Twitter，Instagram用戶與品牌的互動，比Facebook高出10倍，比Twitter 高出瞭近84倍。
購物愛好者較多。由於平臺聚集瞭較多女性用戶（女生比例達到瞭49%），Instagram成為瞭 剁手族 交流品牌信息和購物經驗的聖地，據GWI數據顯示，Instagram用戶是最喜歡在社交平臺上研究商品和品牌的，而這也意味著，品牌與用戶在Instagram上的互動將更加直接和有效。
（來源：GWI數據，用戶在社交平臺對品牌的追隨和搜索情況）
兼顧用戶和廣告主，逐步形成成熟廣告體系
Instagram的廣告變現之路一直走的 小心謹慎 ，從2013年提出投放廣告的想法到2014年10月正式上線視頻廣告，再到2015年9月向全球廣告主開放資源，Instagram完成這一過程，經過瞭無數次的測試與調整，整整花瞭近3年的時間。
而在 穩紮穩打，步步為營 的策略下，Instagram的廣告服務也受到瞭業界的一致好評，廣告收入也是節節攀升，根據 eMarketer 的預測，Instagram 今年在全球將獲得 36.4 億美元的廣告收入，占到 Facebook 全球廣告收入的 12.3%，而2016 年這一比重才僅有 8.4%。
但Instagram看似 保守 的廣告策略下，實際上是它對廣告與用戶體驗的平衡，以及廣告效果後級擴大機推薦與展現形式的充分考量。
為瞭不影響用戶體驗，盡可能的保持界面的簡潔，目前，Instagram僅支持四種廣告類型：圖片廣告、視頻廣告、輪播廣告以及stories快拍廣告，但這四種廣告類型卻可以幫助廣告主完成品牌曝光、產品推廣、應用安裝等諸多營銷目的，特別是閱後即焚功能 Stories中力推的快拍廣告，憑借著優質的高活躍人群，平衡廣告體驗的視頻展現，以及便捷的程序化購買方式，Stories快拍廣告已經吸引瞭像耐克、通用汽車、Netflix、Airbnb、第一資本等諸多廣告主。
為瞭方便各種類型的廣告主進行廣購買、投放和監測，Instagram針對性的給出瞭以下四種方法：1.中小廣告主在應用內就可直接申請推廣的帖子，然後便可在應用內查看推廣帖及與推廣帖互動的人數；2.廣告主可以通過廣告管理工具，一站式創建和編輯所有 Instagram 廣告，並隨時查看它們的投放效果，解決中小廣告主在素材方面的制作困難；3.如果品牌廣告主需要大批量創建廣告，並精準控制營銷活動，Power Editor工具可以幫助廣告主在Instagram上進行精細化運營與分析；4.為瞭降低使用門檻，幫助一些 小白 廣告主投放廣告，Instagram 還推出瞭通過其認證的代理機構，來幫助小白廣告主解決投放過程中遇到的實際問題。
而對數字廣告效果影響極大的定向環節，Instagram也是替廣告主考慮周到，支持包括地區、人口統計數據（年齡、性別、語言）、興趣、行為、自定義受眾、相似人群擴展、自動定位等多維度定向，滿足不同廣告主對定向的需求。
依靠這樣成熟的廣告服務，Instagram也吸引瞭大批企業的入駐，據最新數據顯示，Instagram的廣告主數量已經突破100萬，並涵蓋瞭娛樂、零售、電子商務、旅遊、消費品和遊戲等多個行業。
背靠Facebook，Instagram或成圖片社交領域霸主
Instagram能從一個難以維持生計的小眾App成長為一個巨無霸級別的廣告平臺，這背後離不開Facebook的支持與運營。不管是從廣告變現策略的方式與方法，還是廣告技術的運用與開發，我們都能從Instagram身上找到Facebook的影子，而隨著Facebook上的廣告日趨飽和，Facebook Messenger 和 Whatsapp 的廣告業務短時間又難以形成規模，廣告體系成熟的Instagram無疑會成為Facebook承接新客戶，維持廣告收入高速增長的首選。
而Instagram收入的高速增長，也會進一步蠶食對手Snapchat的生存空間。
相比Instagram在市場中的順風順水，對手Snapchat如今的處境可謂風雨飄搖，負面纏身。首先，在社交軟件最重要的吸引新用戶環節完敗Instagram。據市場研究公司Sensor Tower發佈的數據顯示，Snapchat 2017年4月在App Store和Google Play的總下載量大約同比減少約16%。當月實際下載量為2110萬次，低於2016年4月的2520萬次；而4月Instagram的安裝量同比增長19%，下載量達到3100萬次，高於去年同期的2610萬次。
（來源：Sensor Tower，Snapchat和Instagram在全球谷歌商店和蘋果商店的月下載量）
其次，由於公司缺乏明確的盈利方向，營收增長放緩、毛利潤甚至為負，導致Snapchat 股價更是在近日跌破瞭發行價，甚至有分析師認為Snapchat將永遠無法實現盈利，Snapchat現在的處境可謂內憂外患。
從當年不相上下的老對手，到如今被Instagram全面吊打，這其中的酸甜苦辣想必Snapchat已經深有體會，就是不知它是否會想起4年前紮克伯格拋來的橄欖枝呢？
命運的天平，似乎已經傾斜，背靠Facebook資源、技術的Instagram驅逐Snapchat稱霸市場，在目前來看隻是時間問題，而Instagram也或將成為圖片社交領域的新霸主，成為Facebook集團未來營收的強力增長點和主要火力點。
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